市场低迷，“运动营销”就成为房地产营销中重中之重。如何让运动营销有趣又有效？一句话归纳综合：既要悦目好玩又要好吃。
高成交运动既要悦目又要好吃►什么时间举行运动效果最好？关于在哪一天做运动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的运动主要凭据工程节点和营销节点确定，基本比力容易；一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定运动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成交客户样本举行统计，取多数客户的成交周期为参照。知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包罗成交曲线、进线曲线、上门量曲线。凭据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举行运动举行较大规模集中扑灭。
这样，客户成交量就往往会出现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往讲明前期积累的客户已经被“扑灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做运动，成交效果肯定欠好。因为客户也需要一个休养生息、逐步积累的阶段，这个阶段往往要距离一到两个成交周期。
我们视察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期距离，然后再视察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就讲明举行“扑灭性运动”的时机基本成熟了。►在那里举行？运动的所在一般放在销售现场，主要需思量宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等出现与配合则是上佳运动场所。另有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高等的旅店宴会厅、剧院等。
►请什么人来到场运动？对于流传来说，首要的任务就是影响“意见首脑”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见首脑”。对于人物的考究，技术要点主要有六个：一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋挚友，另外好比房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部门。这部门人可能并不能成交，但其作用是陪衬成交气氛和举行口碑流传。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感应紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，许多观众原来只是抱着看看的热闹来到场运动，但受到运动现场气氛的熏染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子触目皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见首脑，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋挚友要买房了，许多往往会去咨询自己的业内朋侪，所以，“得业内者得天下”，深圳许多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门摆设“阳光接待大使”（即业内人士接待专员），专门为业内观光人士提供咨询服务，并凭据身份给予较为详细的资料。
在重大运动节点，邀请业内人士配合到场体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予署理商、广告公司、修建设计单元、园林设计单元等相关互助公司。三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购置力强的典型目的客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，感动他们就感动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式流传”。四是小孩子。小孩子是客户中最不行忽视的群体，小孩子往往是第一个、最努力的向家长表达自己意见，其在很大水平上能影响家长的决议。
所以，在做运动的时候，千万不要忘记孩子，有须要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、鹞子或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋侪。五是媒体。运动事后的媒体炒作与放大也比力重要，媒体的介入可以乐成的扩大项目的影响与口碑流传，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织运动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不行少的。
六是向导。向导在运动中往往具有仪式和象征意义，在组织运动之前必须提前就预约好向导的日程摆设。►要找好运动由头为制止商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象；运动必须师出有名，不能盲目折腾客户；用由头去统帅运动全局。
一般举行运动由头包罗庆祝节沐日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，另有与某单元联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周运动等等。►小运动穿插大运动中在举行运动的时候，为了加长客户停留时间，通行的做法就是组织一些可到场性、趣味性的小运动穿插其中，这些小运动客户乐意到场，还可以获得一些小礼物、小奖品。
常见的到场性的小运动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY运动、幸运飞镖、圈牛仔等等。►促销政策提前制定好运动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。联合运动，制定一些促销政策，这是很是须要的。
►展示在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。做运动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包罗项目的外围导视、园林、园地装饰、运动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。►推售产物要搭配好“扑灭性运动”的最大目的就是为了成交，在运动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单元，推出单元的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单元至少要有一个“价钱标杆”和“瘦狗产物”的搭配。价钱标杆是最高价单元，用以拉升和烘托其他单元的价钱；瘦狗产物则是占有资源少、产物有缺陷、市场不接待的产物，往往在运动中作为“特价房”或“促销单元”推出，以促进销售量。►服务要到位服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“扑灭性运动”的所有重心都必须围绕成交，在设计运动方案的时候始终得思量“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要悦目的，又要好吃的”。一个好的运动，既能让客户感受好的气氛，让客户恣意到场，服务周到让客户心情愉快，这是悦目的；同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单元推出等等都是给客户的实惠。
楼盘运动100个金点子►炒作都会区域板块类1.业内论坛邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向举行讨论。论坛使用网络直播的方式举行宣传。2.高层论坛3.区域生长研论会修建形态漫衍格式数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行业与地方生长的关系讨论。
►奠基项目国际品质类4.国际论坛以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的雅致、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，到达销售产物的目的。5.奢侈品联展奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助运动。
6.名车展7.瑞典水晶展现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS；专家现场指导如何判别水晶。8.名车试乘试驾运动名车试驾，与媒体、汽车销售商团结运作，开发商提供赞助和场所，媒体卖力宣传推广。9.红酒、雪茄品鉴沙龙此类运动切合高等项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的运动气氛。可以充实通报项目的高尚典雅品质。通过运动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展11.国际旅游小姐大赛12.新年音乐会新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象；13.春节烟花、花车演出在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发作声音，由政府出头，团结其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！►体现国际休闲生活类14.生活家论坛15.生活摄影展邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及修建，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊刊行。16.高尔夫俱乐部互动选择区域高端球场，以设立奖金的方式举行高尔夫角逐，在到场运动的高端客户中通报项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园运动英式皇家马车游园运动。18.尊享酒会在高等的西餐酒会后举行产物公布会。
配合先容生长商、项目、国际团队、物管等等。19.亲子教育沙龙亲子教育是我项目目的客群的关注点。运动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送加入客户亲子教育书籍，通过运动继续挖掘客户，促进销售。20.明星宝宝评比接纳业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主相互相识，相互熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。21.寻宝运动：适合有富厚山资源楼盘在山上举行“寻宝”运动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户根据寻宝图寻找，找到物品归自己所有。22.少年夏令营运动运动建议：少年首脑训练营；少年都市生存大挑战。
23.关注康健从体检开始针对业主和来访客户，举行康健体检，量血压，测视力，专家给健身建议，提倡康健生活，造成惊动效应，动员更多的客户到场，从而以康健体检动员销售。24.养生之道讲座针对业主和来访客户，教授养生方面的知识，蓄积人气，造成惊动效应，动员更多的客户到场，从而以养生之道讲座动员销售。25.康健系列讲座意义和作用：面向项目业主开展关注康健系列知识讲座；对业主体贴的康健问题展开讨论，专家给出建议；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注康健系列之是讲座，专家针对差别的个体给出康健建议，蓄积人气，造成惊动效应，动员更多的客户到场，从而以康健知识讲座动员销售。
26.德国风情系列运动（1）“德国特色土豆餐”品味运动“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。（2）“黑啤欢喜饮”运动德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。（3）“明珠狂欢节”运动德国是一个狂欢的国家。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。►树立企业品牌形象类27.慈善晚宴邀请政府向导、生长商向导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名士、著名收藏家、媒体记者等到场宴会，举行慈善捐钱。28.圣诞祝福会通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福运动，到达与新老业主的精密联系，树立生长商良好的社会形象，继续增强和牢固业主的信赖感，以期到达促进销售的最终目的。
29.8月买房抽外洋海内游通过大转盘的形式来决议去哪个省份或者国家旅游，所在由公司枚举。30.爱的回忆馆展示从上个世纪30年月到本世纪差别年月的完婚照；展馆开放期间，有意向者可提供完婚照；凡提供照片者均可获得抽奖时机，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。31.上阵父子兵1、举行亲子运动 2、由爸爸和宝物一起到场趣味竞技运动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼1.由母亲制作冰品举行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最鲜味奖，获奖者获得奖品。33.福社区生活365从“衣食住行“四个角度，征集同盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、影戏院、洗衣房，联络这些商家举行专场的运动推介，而且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。34.交流空间置家建言在市场广泛公布信息，请客户到样板举行“挑刺”，而且根据自己的想法举行部署，请知名装修和软装类的专家举行点评，从成本、节能低碳以及小我私家气势派头方面举行打分评选。35.法式红酒美食汇运动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举行冷餐会；2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目；3、会后赠送到场运动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢样板区开放寻宝运动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶），纸盒内放置各式小纸条（从谢谢观光到各式大奖）2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝历程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、到场者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼物，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼物。
37.“潜伏”销冠海选面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户观光社区的全部内容，包罗销售中心，社区，样板房等，然后枚举项目亮点，能枚举出最多条款的到场者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后举行总决选，对于当期销冠和总销冠举行有有相当诱惑力的物质奖励38.闭店选房一房一价只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价；推广期的二周举行主顾的蓄水，意向客户的蓄水；恒久积攒下来的客户的邀约；二：下单差别的金额举行现金的返还；详细的价钱我们可以自己筹谋！保证自己的收益；三：下单就可以举行轮盘抽奖；业主自己摇轮盘，决议自己的奖项；备注：邀请卡有2种获得方式：39.冰雕节在示范区举行冰雕节，吸引客户到场。40.骑行运动山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举行骑行运动。
41.少儿围棋挑战赛42.时尚芭莎形象筹谋分享针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣妆扮。43.“私人订制”剧目天津项目在实景园林示范区开放运动中，联合都会特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场诙谐话剧。
剧中的故事配景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在鉴赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与情况体验相得益彰。44.封顶运动万达太原项目，联合大商业封顶节点，接纳都会前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，联合盛大隆重的封顶大典。通过精彩的舞狮演出与直升飞机形成空陆团结展示，引发全城惊动，真正将万达大商业封顶，“万达广场富贵将现”的讯号转达至都会各处，完满告竣预期目的。
45.与都会大型演艺赛事联合许多都会均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中，并对万达品牌举行宣传，可在短时间内获得较大流传度，到达事半功倍的效果。46.与都会大型公益运动相联合好比冠名运动。
借助都会量级的大型公益起势运动，不仅能快速为项目建设知名度，且能通过运动举行历程中与各企事业单元形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。47.联合时下最受热议影视剧举行运动好比万达2014年就联合《催眠大师》举行了“大型催眠魔幻运动”运动，引发都会好奇，客户加入踊跃，现场气氛热烈，到达预期效果。48.夏日欢喜嘉年华运动主要包罗舞台区演出和开放区游戏，其中水上小丑演出和单车演出让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和照相等等。
运动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精致食物。49.举行摄影展/图片展央美地通过这次运动展示了所在区域的未来前景和项目工程的希望情况，给客户一个很清晰的市场印象和产物印象，资助客户更多地相识项目。
50.大家来找碴游戏对多幅经由PS的差别精装样板房的画面举行“找碴”品牌连连看游戏，磨练的是客户的影象力与对精装样板房的相识度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY51.清凉一夏送你一吨油运动内容：冷饮+冷餐，举行品牌连连看游戏，老练新到访挂号赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。52.陶艺制作运动运动内容：陶艺 DIY运动奖品：亲手制作的陶艺运动点评：亲自动手 亲子互动53.儿童运动现场打造成了一个“魔幻城堡”，林林总总的娱乐环节给孩子们带来了无限的兴趣。“魔幻城堡”中有小朋侪钦佩的邪术师，有漂亮纯洁的天使姐姐，有邪术人物DIY/和魁地奇竞技，另有许多小朋侪喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡运动运动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，解说咖啡的制作工艺。客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末运动内容：亲子互动绘画沙画。小朋侪到场扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园互助，现场老师们交小朋侪钢琴与体操。
56.“邪术沐日”奇妙之旅运动内容：现场提供冰饮。现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术教授加入嘉宾。57.周末相约嘉年华现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有时机到场万科金域华府“相约嘉年华”抽奖运动。运动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费影戏票。
58.心心相印 马克传情到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作唯一无二的马克杯。59.日本美食之旅运动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀运动运动内容：现场有专业训犬师演出，首先是可卡的敏捷演出，包罗了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗演出61.DIY秀出您的创意1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要质料，客户可以凭据自己的喜好现场制作成手链、耳饰、耳坠等 2、石膏彩绘：凭据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有到场客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。泉源：网络免责泉源：凡注明 “泉源：XXX”的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中看法和对其真实性卖力。仅供读者参考，不用作商业用途。
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